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小程序如何做大生意考验创业者智慧
作者:西安软件开发 | 转载 来源:西安微信小程序开发 | 时间:2019年7月1日| 点击:0次 | 【评论】

如今整体移动互联网流量红利消失殆尽,越来越多的企业开始寻找新的流量入口。从APP再到小程序,每当有新的流量入口出现,都是一次新的机会。当我们进入社交流量时代,新的商机在哪里?目前小程序中变现路径最好的应用场景就是电商,这直接促进了社交电商的兴起,引发全民电商热潮。BAT加上字节跳动,都纷纷开辟小程序战场,小程序生态的创建,为企业带来巨大的流量红利和新的创业机会。

传统电商是人找货,当用户产生购买需求时主动搜索商品;而在社交电商中,用户的购物需求往往来自他人分享推荐。电商的核心从货架、商品转向人和内容,这意味着商家的营销场景更加丰富、有效。伴随着小程序生态释放的巨大红利,电商的社交化成为大趋势。从百亿云集到千亿拼多多,营销手法围绕分销和拼团,不断创新。而分销和拼团的本质,是借助流量,持续分享、裂变。

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而不同平台小程序的流量特征,大相径庭。自微信小程序正式发布至今,微信小程序已经生长出一个完整的生态,深入到电商零售、社交、内容、交通出行、生活服务等各个生活场景。但微信是一款基于熟人关系的封闭式社交产品,仅仅通过对话、群聊、搜索的方式,商家其实难以触达大量潜在用户。2018年百度小程序正式上线。借助百度自身的搜索基因,百度小程序更具有开放的流量生态环境特征。百度将自己所有APP产品矩阵打通、实现互联互通,因此百度自带大笔流量:百度搜索、信息流、地图、手机助手、贴吧等。

小程序作为一种新物种,天生就不只是线上电商们的专属,它是开放的生态,需要我们自己去挖掘行业模式和玩法。线下门店其实也同样可以利用小程序来赋能,但问题的关键是,企业有没有决心去引入小程序,以及用什么样的方式去与小程序结合。线上门店之所以运营小程序,主要原因之一就是小程序能够通过线上活动,保持客户的活跃度和黏性,积累起客户需求和购买的数据,企业通过数据分析,可研究出客户需求的特征、客户被吸引的因素、客户购买动机的触发机制等。

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随着互联网进入下半场,商业场景的多元化,消费者、媒介、品牌发生的变化重塑了营销环境。剧变之下,企业品牌与消费者的沟通难度加大。另外,传统“消费者画像”颗粒粗糙,流于表面,已难真正认知消费者。企业的销售必须进行创新,与新的商业环境相适配。在未来的发展中,小程序必将会迎来更多商家的重视和认可,对于商家来说,越早入手小程序,越有利于占据市场主动,为自己带来更多利益。

不过从目前的小程序服务市场来看,能满上述三大功能的小程序平台廖若晨星,在新的零售格局下,小程序正成为基础设施,不断赋能电商企业,让传统电商真正拥有去中心化的百亿流量。而如何抓住这波机遇,则考验着每个创业者的智慧。

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【全文完】
关键词标签: 小程序 微信小程序 百度小程序 
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